国家开放大学实验学院市场营销学作业与答案
国家开放大学实验学院市场营销学作业与答案市场营销学学校:国家开放大学实验学院平台:国家开放大学题目如下：1. 在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。答案:错误2. 成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。答案:错误3. 当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。答案:正确4. 产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。答案:错误5. 对于互补产品的定价原则是同高同低。答案:正确6. 分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。答案:错误7. 生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。答案:错误8. 真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。答案:正确9. 直效营销有助于企业降低经营成本。答案:错误10. 消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。答案:正确11. 公共关系是一项短期的促销方式。答案:正确12. 企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。答案:错误13. 促销的实质是商品交换。答案:正确14. 销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。答案:正确15. 网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。答案:错误16. 关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。答案:正确17. 数据库营销的运作的第一步是数据存储。答案:正确18. 绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。答案:正确19. 行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。答案:错误20. 当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。答案:错误21. 以下哪种价格形式属于差别定价？（ ）A. 公园门票对某些社会成员给予优惠B. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C. 对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格D. 对大量购买的顾客所给予的优惠E. 剧院里不同位置的座位的票价不同答案:对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格# 剧院里不同位置的座位的票价不同22. 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ）A. 与生活关系密切的必需品B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品C. 知名度高的名牌产品D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E. 用途很多的产品答案:与生活关系密切的必需品# 缺少替代品且竞争产品也少的产品# 知名度高的名牌产品23. 以下（ ）情况下，新产品可采取渗透定价策略?A. 产品需求的价格弹性小B. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先D. 新产品有显著优点E. 新产品竞争激烈答案:生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低# 新产品无明显特色，且市场已被他人领先#新产品竞争激烈24. 价格折扣主要有（ ）等类型。A. 业务折扣B. 现金折扣C. 季节折扣D. 赠品销售E. 数量折扣答案:业务折扣# 现金折扣# 季节折扣# 数量折扣25. 短渠道的好处是（ ）。A. 产品上市速度快B. 节省流通费用C. 市场信息反馈快D. 产品市场渗透能力强、覆盖面广E. 有利于杜绝假冒伪劣答案:产品上市速度快# 节省流通费用# 市场信息反馈快26. 下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（ ）A. 产品潜在的消费者或用户分布面广B. 企业生产量大、营销能力强C. 产品技术性强D. 产品体积大E. 产品易腐易损，需求时效行强答案:产品潜在的消费者或用户分布面广# 企业生产量大、营销能力强27. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ ）A. 市场需求范围广B. 消费者或用户一次需求批量大C. 中间商实力强、信誉高D. 产品易腐易损，需求时效性E. 产品技术性强答案:消费者或用户一次需求批量大# 产品易腐易损，需求时效性# 产品技术性强28. 影响分销渠道设计的因素有（ ）。A. 顾客特性B. 产品特性C. 竞争特性D. 企业特性E. 环境特性答案:顾客特性# 产品特性# 竞争特性# 企业特性# 环境特性29. 影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（ ）。A. 产品类型与特点B. 推或拉的策略C. 现实和潜在顾客的状况D. 产品生命周期的阶段E. 市场细分答案:产品类型与特点# 推或拉的策略# 现实和潜在顾客的状况# 产品生命周期的阶段30. 以下哪种情况适宜采用人员推销？（ ）A. 企业产品只在某几个市场销售B. 技术性强，消费者和用户集中C. 企业推销能力强D. 当产品处于介绍期时E. 价格昂贵的产品答案:企业产品只在某几个市场销售# 技术性强，消费者和用户集中# 企业推销能力强# 价格昂贵的产品31. 市场营销就是推销和广告。答案:错误32. 生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。答案:错误33. 从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。答案:错误34. 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。答案:正确35. 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。答案:错误36. 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。答案:错误37. 香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。答案:错误38. 企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。答案:正确39. “市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。答案:正确40. 某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。答案:错误41. 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。答案:错误42. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。答案:错误43. 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。答案:正确44. 在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。答案:正确45. 恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。答案:错误46. 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。答案:错误47. 马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。答案:正确48. 生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。答案:正确49. 顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。答案:错误50. 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。答案:错误51. 工商企业的市场营销工作最早是以（ ）为指导思想的。A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念答案:生产观念52. 市场营销观念的中心是（ ）。A. 推销已经生产出来的产品B. 发现需求并设法满足它们C. 制造质优价廉的产品D. 制造大量产品并推销出去答案:发现需求并设法满足它们53. 营销在公司中最理想的地位是（ ）。A. 营销作为一个比较重要的功能B. 营销作为主要功能C. 顾客作为核心功能D. 顾客作为核心功能和营销作为整体功能答案:顾客作为核心功能和营销作为整体功能54. 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（ ）A. 推销与广告的方法B. 如何提高生产效率C. 如何改进产品质量D. 制定适宜的产品价格答案:推销与广告的方法55. 市场营销组合是指（ ）。A. 对企业微观环境因素的组合B. 对企业宏观环境因素的组合C. 对影响价格因素的组合D. 对企业可控的各种营销因素的组合答案:对企业宏观环境因素的组合# 对企业可控的各种营销因素的组合56. 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（ ）。A. 环境威胁B. 市场机会C. 市场利润D. 成本优势答案:市场机会57. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。A. 企业的短期目标B. 企业的任务C. 企业的经营策略D. 企业的计划答案:企业的任务58. 对明星类的业务单位，可供选择的投资策略应是（）。A. 发展策略B. 维持策略C. 收缩策略D. 放弃策略答案:发展策略59. 以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：（ ）。A. 同心多角化B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品开发答案:同心多角化60. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。A. 转移B. 减轻C. 对抗D. 竞争答案:对抗61. 市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A. 可改变B. 不可控制C. 可控制D. 不可捉摸答案:不可控制62. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。A. 个人全部收入B. 个人可支配收入C. 个人可任意支配的收入D. 人均国民收入答案:个人可支配收入63. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。A. 扭转性营销B. 恢复性营销C. 刺激性营销D. 协调性营销答案:扭转性营销64. 以下哪一项不属于市场营销宏观环境的范畴？（ ）。A. 经济环境B. 竞争者C. 政治环境D. 社会文化环境答案:竞争者65. 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。A. 降低调研成本B. 了解消费者的经济承受能力C. 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D. 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策答案:采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策66. （ ）是生产者购买决策过程的起点。A. 确认需求B. 说明需求项目的特点和数量C. 寻找和判断潜在的供应来源D. 接受供应企业的报价答案:确认需求67. 小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。A. 适时传递有关产品的信息B. 大幅度降低产品的价格C. 保证一定的存货水平D. 赠品销售答案:适时传递有关产品的信息68. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。A. 经常性购买B. 选择性购买C. 探究性购买D. 多变型答案:探究性购买69. 下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？A. 环境B. 文化C. 组织D. 个人答案:文化70. 消费者的购后评价主要取决于（ ）。A. 付款方式B. 赠品优惠C. 产品质量和性能发挥状况D. 他人态度答案:产品质量和性能发挥状况71. 按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ）。A. 企业内部条件B. 企业利润C. 市场需求D. 竞争者的反应E. 社会整体利益答案:企业利润# 市场需求# 社会整体利益72. 以下哪些内容属于企业需承担的社会责任？（ ）A. 使消费者获得安全的产品与服务的权利B. 使消费者获得有关产品的充分信息的权利C. 使消费者具有自由选择产品的权利D. 使消费者具有申诉的权利E. 使消费者获得免费赠品的权利答案:使消费者获得安全的产品与服务的权利# 使消费者获得有关产品的充分信息的权利# 使消费者具有自由选择产品的权利#使消费者具有申诉的权利73. 企业的任务报告应当做到以下几点：（ ）A. 确定营销费用B. 贯彻市场营销观念C. 切实可行D. 鼓舞人心E. 利润指标明确答案:贯彻市场营销观念# 切实可行# 鼓舞人心74. 密集性增长战略具体的实现途径主要有：（）。A. 市场渗透B. 价格折扣C. 市场开发D. 产品开发E. 差异化营销答案:市场渗透# 市场开发# 产品开发75. 下列因素中，企业可控制的因素是（）。A. 产品B. 政策C. 价格D. 地点E. 竞争者答案:产品# 价格# 地点76. 以下属于市场营销微观环境范畴的有（ ）。A. 经济环境B. 竞争者C. 政治环境D. 经销商E. 社会文化环境答案:竞争者# 经销商77. 下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（ ）A. 蔬菜B. 电视机C. 远程旅游D. 美容E. 打保龄球答案:远程旅游# 美容# 打保龄球78. 消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（ ）A. 商品差异不大B. 不必花费很多时间收集商品信息C. 消费者对所需要的商品很不了解D. 商品一般价格高，购买频率低E. 消费者一般对该类商品没有购买经历答案:消费者对所需要的商品很不了解# 商品一般价格高，购买频率低# 消费者一般对该类商品没有购买经历79. 研究生产者购买行为时应做到（ ）。A. 了解购买行为的类型B. 了解谁参加购买决策C. 研究影响购买决策的因素D. 分析购买决策各阶段的特征E. 有针对性地制定营销方案答案:了解购买行为的类型# 了解谁参加购买决策# 研究影响购买决策的因素# 分析购买决策各阶段的特征#有针对性地制定营销方案80. 在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（ ）。A. 保持产品质量的稳定B. 严格控制成本C. 努力维持现有的需求水平D. 提高产品价格E. 增加投资答案:保持产品质量的稳定# 严格控制成本# 努力维持现有的需求水平
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